ちょっと昔のレポートですが、マッキンセーの「日本の営業生産性はなぜ低いのか」を改めて読み返しました。 こんな感じのレポートです。システムエンジニアからの視点で整理してみました。 マッキンゼーは、営業コストに対する粗利の割合を示す「営業ROI」と…